Офис с 9:00 до 18:00: +7 (495) 739-02-20
Станки
для столярного и
мебельного производства

Новаторский опыт диалога с заказчиком. День открытых дверей в HIGH POINT

Леспроминформ № 4 (86) - 2012

В течение четырех дней в помещении технического центра группы компаний Global Edge, в состав которой входит ООО «Хай Поинт», был открыт доступ посетителей. В просторном светлом зале, недавно открывшемся после реконструкции, были выставлены около четырех десятков станков для деревообработки, столярных и мебельных производств.

Вниманию посетителей была представлена линейка форматно-раскроечных станков, в производстве которых HIGH POINT давно снискал славу «законодателя мод». Компания презентовала новинку 2012 года – форматно-раскроечный станок серии STANDART SS 3000 LA. Это простая и надежная машина для производств с умеренной загрузкой. Станок изготовлен на базе популярного станка HIGH POINT SS 3000, но в отличие от предшественника оснащен уже двумя раздельными двигателями на привод основной и подрезной пилы. Каретка станка – на роликовых направляющих, и изготовлена из экструдированного алюминиевого профиля.

Также экспонировались кромкооблицовочные, сверлильно-присадочные, шлифовальные и шлифовально-калибровальные станки, а также строгальные станки различных серий. Большой интерес посетителей выставки вызвала демонстрация возможностей популярных у российских производителей ленточнопильных и ленточноделительных станков различных серий – от легкой до тяжелой. Пробная обработка деталей на этих станках собирала всех гостей, а гладкие и ровные образцы ламелей после роспуска на делителях HP 12, HP 12 Е и HP 68 гости не только замеряли штангенциркулем, но и забирали с собой в качестве сувениров.

Примечательно, что посетители не только могли увидеть оборудование в работе, но некоторые получили возможность самостоятельно провести пробную обработку заготовок! А часть станков демонстрировалась в условиях действующего экспериментального производства при выполнении конкретных производственных операций. Гости смогли получить исчерпывающую информацию о технических особенностях и технологических возможностях каждой машины. Также посетителям выставки был представлен ручной инструмент и расходные материалы для деревообработки – высококачественные клеи и абразивные материалы компаний «Тул Лэнд» и «Лайнер Белт», входящих в группу компаний Global Edge. Особо заинтересованным посетителям представлялась возможность перейти к обсуждению конкретных условий сотрудничества и заключения сделок. А приятным сюрпризом гостям выставки стала беспроигрышная лотерея, где каждый посетитель сам доставал из лотерейного барабана конверт с призом. Кто-то получил сертификат на скидку или бесплатные пусконаладочные работы, другие уносили с собой бутылку хорошего вина или сувениры, а кто-то получил в подарок настоящий станок!

Отдельно организаторы устроили прием для прессы, где выступили Вице-президент группы компаний Global Edge М. Ю. Анкирский, Директор ООО «Хай Поинт» А. А. Бутусов и Начальник отдела продаж Д. В. Вильбовец. Отвечая на вопросы журналистов о формате проведения выставки, а также об участии группы компаний Global Edge в федеральных отраслевых выставках, М. Анкирский отметил, что, по его мнению, будущее – за подобным форматом общения компаний со своими потенциальными клиентами. При такой дороговизне площадей и сервиса на федеральных выставках участие в них становится нерациональным даже для таких лидеров рынка, как Global Edge. А директор ООО «Хай Поинт» г-н Бутусов отметил, что подобный формат, во-первых, позволяет привлечь на выставку исключительно целевую аудиторию, людей, которые готовых потратить свое время и приехать на выставку не просто для того, чтобы оглядеться вокруг, а детально рассмотреть именно твое оборудование. И во-вторых, именно в таком формате возможен наиболее внимательный диалог, с пристальным вниманием к деталям, к обсуждению потребностей производства клиента. В таком диалоге лучше всего можно подобрать для клиента оборудование, оптимально соответствующее его производственным задачам. Именно поэтому результативность таких переговоров наиболее высока для обеих сторон.

«Цель проведения Домашней выставки, - говорилось в распространенном компанией пресс-релизе, – ознакомить потенциальных покупателей, представителей профессионального сообщества и отраслевой прессы с деятельностью компании и ассортиментом деревообрабатывающего оборудования HIGH POINT в условиях, когда оборудование демонстрируется в полном ассортименте, интегрировано в условия реального производства, когда внимание посетителей сконцентрировано исключительно на представленном оборудовании, и когда есть возможность управлять поведением посетителей и сформировать максимум ведущих к продаже контактов».

Помимо журналистов отраслевых печатных и интернет изданий, представителей бизнес сообщества и отраслевых учебных заведений, экспозицию посетило большое количество специалистов действующих деревообрабатывающих производств, владельцы и руководители мебельных и столярных фабрик и мастерских, специалисты станкоторговых компаний. «Нам очень отрадно, что мероприятие, которое мы позиционировали как выставку для предприятий Центрального Федерального округа, вызвало интерес у столь широкого круга специалистов, - рассказал директор ООО «Хай Поинт» А.А.Бутусов. – География посетителей оказалась намного шире: были представлены предприятия Западной Сибири, Южного Федерального и Северо-Западного Федерального округов, и предприятия Украины и Белоруссии. Были наши постоянные клиенты и партнеры, а также новые для нас предприятия – очень много из городов Подмосковья, наведывались конкуренты. И мы всем были рады».

Как известно, HIGH POINT – известный в мире производитель деревообрабатывающего оборудования для малого и среднего бизнеса. Ассортиментный ряд, который насчитывает около 70 наименований станков 25 товарных групп, может удовлетворить потребности практически любого производственного предприятия в сегменте – от небольшой мастерской до крупного промышленного предприятия. Поэтому среди посетителей домашней выставки HIGH POINT были представители таких крупных предприятий, как Концерн «Катюша» из г. Дядьково Брянской области, как Тюменский «Сиблесстрой» и другие.

Хочется особо отметить интерес к экспозиции компании HIGH POINT учебных заведений, где получают профессиональную подготовку будущие специалисты отрасли. Посетившие выставку руководители Московского колледжа мебельной промышленности - директор колледжа Корчагин В.А., заместитель директора Ширяева В.В. и ведущий преподаватель Матвеева Л.П., наметили с руководством компании план конкретных действий по проведению обучающих семинаров на базе всего спектра оборудования HIGH POINT, а также по стажировке студентов в техническом центре и на других предприятиях ГК Global Edge.

Группа компаний имеет давний успешный опыт сотрудничества со средними специальными учебными заведениями отрасли, инициатором которого стал Председатель Совета директоров ГК Global Edge М .В. Лифшиц. В частности, оборудованием HIGH POINT и других компаний Группы оснащены производственные мастерские Московского строительного колледжа № 41, где проводится подготовка специалистов по профессиям: мастер столярного и мебельного производства, мастер столярно-плотничных и паркетных работ, столяр строительный, технолог деревообрабатывающих производств. По словам г-на Бутусова совместная работа с колледжами будет продолжаться, и главной целью этой работы станет повышение престижа рабочей профессии, подготовка высококлассных специалистов для деревообрабатывающей отрасли России.

Как показал первый опыт HIGH POINT в проведении мероприятия подобного формата, Домашняя выставка - это коммуникативная площадка, где происходит диалог между конечными потребителями станочной продукции и специалистами станкоторговых фирм. Она выполняет не только презентационную, но и образовательную функцию, когда конечные потребители деревообрабатывающего оборудования могут найти технические и технологические решения для реализации своих производственных задач. И этот опыт можно считать вполне успешным.

* * *

Электронная версия № 4 (86) – 2012 журнала появится в открытом доступе на сайте издания http://lesprominform.ru/ 30 августа 2012 г. по ссылке http://lesprominform.ru/jarchive/articles/itemshow/2715.